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独家:运营商5G手机促销手段曝光 以三大类为主

发布日期:2019-09-09 13:18   来源:未知   

  根据运营商内部人士向运营商财经网透露,三大运营商关于5G手机的促销手段原本有三大类:金融分期购买、预

  根据运营商内部人士向运营商财经网透露,三大运营商关于5G手机的促销手段原本有三大类:金融分期购买、预存话费购机直降以及购机赠礼品为主。但是,很可能,预存话费购机直降将没有了,但可能会增加赠送权益的补贴形式,所以,补贴形式可能最少还有三大类。

  能想出上述5G促销手段已经很不容易了,因为三大运营商的上级主管部门已下发通知,禁止终端补贴,尤其是取消对手机、宽带光猫、泛终端等补贴,这意味着运营商无法对用户购买5G手机直接进行补贴。

  终端补贴就是用户购买手机时只要订购了套餐,运营商就让手机大降价;或者用户订购套餐时,运营商向用户赠送手机。

  按照新的政策,既然终端补贴不让搞,那意味着5G用户只能去向手机企业买手机,在运营商营业厅里可以买5G手机,四川最新人事考试信息汇总来啦!看看有哪些岗位适合你 2019-08-26!但享受不到优惠。

  3G、4G时代曾是终端补贴严重的时期,尤其是3G时代,几乎所有3G主流机型都能得到巨额补贴。

  比如,2013年,三星手机在中国市场占有率第一,三大运营商对三星手机的补贴率惊人,根据测算,三大运营商队三星手机的补贴率平均为84%,而苹果和HTC分别为74%、80%。也就是说,这三个手机品牌前期成本的七八成是由三大运营商补贴的。

  苹果是最大获益者,因为与三星拼命跟三大运营商搞关系不一样,那时的苹果几乎是以“命令”和苛刻要求的方式与三大运营商合作,每家运营商不仅需要为iPhone产品支出了数亿元广告费,补贴最凶猛的时候,每卖出一部iPhone就得补贴上千元。

  这也导致了严重的后遗症。2013年,因为给iPhone补贴,2013年的手机补贴是263亿元,只比2012年增长了11%。2014年中国移动计划手机补贴340亿元,同比增幅近30%。

  该年7月,三大运营商日前被国资委告知,在促销高端设备例如iPhone上花费了太多的钱。国资委要求运营商削减销售和营销成本约20%,即400亿人民币,而其中很可能三分之一以上是用于补贴手机产品,三大运营商削减补贴额度将超过100亿元。

  以后三大运营商每年营销成本都下降了20%。这对三星、苹果等产生了致命影响,至今,三星的市场占有率下滑到谷底,苹果在中国的市场份额也下降到前五名以外,已经不算一线品牌了。

  运营商财经网获悉,5G时代并非运营商对用户不采取市场吸引举措,只是不补贴手机而已。

  金融分期购机对当下追求时兴科技的年轻一代用户较有吸引力,“提前花”已成为他们消费的常态。而且5G手机相对4G手机而言,价格确实略高,所以针对这类消费者,运营商推出分期购买手机的形式。

  运营商通过与花呗、余额宝、招联分期支撑“终端、泛终端、全品类”进行多边合作,补贴利息,促进消费者购买。

  此外,针对有经济实力的一批消费者,运营商还可推出消费者预存固定话费,享受直降活动,或者换机活动。

  最后,也是运营商最常用的一种促销手段,通过买手机送礼品的组合促销形式,针对本网换机或新增用户,赠送礼品组合,例如:手机+坏机保障险、手机+AI音箱、手机+权益等。

  值得注意的是,以上销售方式所产生的直降、礼品、贴息投入金额不允许高于批零差金额。

  随着4G市场愈发成熟,消费者换机周期加长,4G手机的红利正在慢慢消退,而5G有望成为手机消费升级的一个新的风口。未来的5G手机市场,在全球范围内将带动新的换机潮,促进手机产业的蓬勃发展,看来运营商也不会放过这一机会,纷纷围绕终端政策积极推出促销手段。

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